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深圳市精铭鑫雨伞制品有限公司(以下简称“雨伞工厂”)销售部门于2018年11月7日上午8点在会议室对全体销售人员进行了培训,主要是针对在拜访客户时应该避免的一些错误情况,具体培训内容如下:
1、做好登门拜访的计划(如:书面,头脑里浏览,确定时间,带那些的样版、数量、价格,客户需要那些款式的雨伞);
2、出门时检查自己的神态,衣装的形象;
3、到客户公司后要有礼貌的问候前台,不可发生口角、暧昧的动作;
4、要尊重客户公司里的每位员工;
5、拜访客户不可以超过两个,女孩子最好找人陪同;
6、拜访客户不能对客户说顺便去拜访您;
7、与客户约定见面不可迟到;
8、与客户初次见面不可直接介绍产品;
9、第一次见客户不可以显得很亲密,要保持适当的距离,要学会赞美;
10、与客户交谈时多听多问;
11、不要和客户争辩,先赞美再建议;
12、与客户交谈时言行举止要注意,不要让客户觉得你很清高;
13、与客户交谈时尽量不要说不懂、不清楚;
14、要记住客户的姓名;
15、不要打听客户的隐私;
16、跟客户交谈时,手机调静音或关机的状态;
17、不要跟客户谈太久,要控制好时间(避免影响客户的工作时间);
18、不要主动的跟客户聊无关的话题;
19、拜访客户后要做好后续的跟踪。
下一页:雨伞工厂组织销售员培训
FOUR REASONS TO CHOOSE JING MINGXIN
深圳市精铭鑫雨伞制品有限公司
拥有10年的雨伞设计与制作经验
专注于本行业广告伞,市场伞,晴雨伞订做
积累多年的经验,历经十余载
公司拥有公认的本行业优秀资质和发明专利
流程化生产管理与严格的质量控制
常规雨伞 3 天出样!生产的种类搭配超过 1000 多种
完善的生产体系,打样快,出货快,周期快,配合快!
12 小时寄样!我们有 5000 多把样品伞涵盖 600 多个材质
制作流程,到成品检验均严格遵守国家伞类制造的标准执行
12道精细工序,纯手工为您打造每一把伞
生产过程严格执行ISO9001质量体系生产标准
优异品质,面料、伞架,辅料的选择都精益求精
技术研发采用三维设计软件,实验模拟雨伞使用场景
1000 支以下 10 天交货,50000 支以下 25 天内交货
价格优势强 - 没有中间商,所有产品厂价直销
沟通能力强 - 销售中心均大专以上学历,流水线实习三个月
提案能力强 - 7年服务过1000多家企业,4年以上持续开发
厂家直销,价格实惠,伞类产品质量的优质,多年的技术储备
专业的售前、售后服务团队,为客户订单全程360°保驾护航